中国旅游市场迎来开发 共享权益产品的良机
中国旅游市场迎来开发 共享权益产品的良机
作者:PAUL DEAN、瞿 沁
摘要:
中国国内旅游市场正在不断演变,伴随着进一步的消费升级,国内酒店品牌和房地产开发 商必须寻求突破,来应对市场的机遇与挑战,以及消费者对高质量住宿与休闲体验的追求。 统计数据和趋势预示了开发共享度假产品的美好前景,这在西方及一些东南亚的国家早已 被证明是广受欢迎的。在以下我们与您分享的上、下篇文章中,将详细介绍中国国内旅游 市场的持续增长及其演变、共享权益旅游度假产品的商业模式以及我们对行业最佳实践的 分析。
上 篇
根据中华人民共和国国家旅游 局(“国家旅游局”) 的统计, 2017 年上半年中国出境旅游增速放 缓,越来越多的游客转向国内旅游 以寻求新的体验。数据显示,2016 年我国国内游达 44.4 亿人次,相 当于中国人口人均三次出行。2016 年国内旅游总收入达到人民币 3.9 万亿元。
正当 2017 年上半年出境旅游 增长放缓时,越来越多的中国游客 选择在国内旅游。国内游已经从乘 坐巴士穿梭于各个目的地,发展到 追求品质和身临其境的体验。根据 国家旅游局的数据,国内旅游业预 计 2017 年将达到 48.8 亿人次,同 比增长 10%,收入上升 12.5%至 4.4 万亿元。根据相关文件,预计
到 2020 年旅游业收入将提高到 7 万亿元。国家将努力发展旅游业, 使其成为经济转型升级的主要动力。 根据国务院印发的“十三五”旅游 业发展规划(2016-2020 年),到 2020 年,旅游投资总额预计将增长
到 2 万亿元,对 GDP 的贡献达到 12% 以上。
伴随着高速铁路、新机场、廉 价航班和航线网络的扩建,以及不 断增强的其他交通系统,中国的交 通运输系统有了较大的改善,因此, 国内旅游业也为游客提供了快捷度 假的机会。同时,旅游产品和旅游 服务也相应得到了提升,以满足挑 剔的中国消费者对品质的更高要求。 并且,80 后和 90 后群体的消费观 念也发生了变化。
国内游⽐出境游更受欢迎
2017 年上半年,国内旅游人数
达 25.37 亿人次,比上一年同期增 长 13.5%,是同期出境旅游(6203 万人次)的近 40 倍,国内旅游支 出 2.17 万亿元,同比增长 15.8%。 根据国家旅游局 8 月 18 日发布的
《2017 年上半年旅游统计数据报 告》,入境旅游人数 6950 万人次, 比上年同期增长 2.4%。2017 年上 半年国内旅游增长率超过 10%,是 出境旅游增长率 5%的两倍。2017 年上半年国内旅游人数 25.37 亿人
次,其中,城镇居民 17.57 亿人次, 增长 15.8%,农村居民 7.80 亿人次, 增长 8.5%。国内旅游支出 2.17 万 亿元,增长 15.8%,其中城镇居民 花费 1.71 万亿元,增长 16.1%,其 余为农村居民花费,增长 14.8%。 值得注意的是,目前只有约 4%的 中国公民实际持有护照。
旅游胜地越来越多
根据 2017 年 8 月 15 日各省市 发布的旅游数据统计,四川省境内 游客人数最多。2017 年上半年,大 部分省份旅游人数和旅游收入均增 长 10%以上,最高比例达 36.6%。 贵州、云南、西藏、山西等旅游人 数增幅最大。此外,大多数省市旅 游收入增长率高于旅游人数的增长 率,表明了国内旅游消费能力明显 提高。
国家在战略层面亦鼓励旅游度 假胜地的开发,其中包括海南省、 广东省(如横琴岛)的岛屿目的地, 以及黑龙江、吉林省滑雪胜地开发 旅游项目以呼应中国举办 2022 年 冬季奥运会。同时,具有温泉设施 或山区景观的度假胜地也为国内旅 客带来极大的吸引力。此外,近年 来港口城市的邮轮业务亦发展迅猛。 上海、深圳、青岛、厦门、天津等 城市均有望受益于此。
消费升级-反映消费者偏好的变化
携程和中国旅游研究院联合发 布的《2016 年第一季度和第二季度 中国出境旅游报告》显示,“消费 升级”和“赢得尊重”是 2016 年 中国游客最热门的关键词。携程的 报告显示“消费升级”是 2016 年 第一季度和第二季度中国出境旅游 的主要推动因素,超过 75%的游客 选择高端产品。
麦肯锡在 2016 年 10 月发表了 一篇题为《中国消费者-回顾我们 的预测》的文章,其中指出的中国 消费者的相似之处,也正反映了经 济学家们所发现的,经济发展前提 下的全球消费者的总体趋势,即, 随着消费者收入的增长,他们对食 品的支出比例开始下降,对医疗保 健的支出比例略有提高,对旅游和 交通以及娱乐活动的支出甚至更高。
随着消费者可支配收入的增长, 中国游客对高端旅游体验的需求日 益上升,导致他们在旅游方面的开 支不断增加,他们亦借此在同龄人 之间显示更高的地位和尊重。这是 在其他成熟消费市场中已经确认并 证明的“消费升级”概念的体现, 其中较高的自由支配能力使消费者 能够选择更多高端定价的产品。
消费升级对中国国内旅游市场 有重大影响,特别是在为国内游客 提供住宿和服务的质量方面。基本 的住宿加早餐酒店(B&B)正在失 去其热度,而游客更倾向于舒适的 度假住宿因其可以满足大家庭的需 求,若有知名酒店品牌的管理,则 意味着能提供更高级别的客户服务。 中国国内的酒店开发建设是全球最 大的市场之一,开发商都希望在这 个蓬勃发展的市场中占据份额。
共享经济
随着中国经济平稳发展,共享经济等新兴 消费模式越来越受欢迎。在共享经济中,资产 和产品都被更加充分地使用而不是闲置,消费 增加却不占用更多的自然资源,同时也释放系 统中的多余生产力。一系列相互关联的技术趋 势正在推动共享经济的发展,它们包括智能设 备的普及、几乎无处不在的互联网连接、移动 支付基础设施、基于社交媒体的信任和验证系 统、以及大数据的收集和分析。
2015 年,中国国内共享经济市场的价值 约为 2290 亿美元,预计未来五年将以每年 40% 的速度增长。根据国家信息中心的数据,到 2020 年预计占到 GDP 的 10%。凭借不断迭代 更新的关键技术,中国正在抓住这一历史机遇。 2016 年,中国的移动手机用户预计达 9.806 亿,并在手机支付领域处于全球领先地位, 2016 年使用该技术的人口超过 1.953 亿人
(而美国,第二大市场,为 3700 万人)。
共享经济在休闲地产和度假住宿领域均获 得了成功实践,不仅包括 Airbnb(爱彼迎) 等类似模式,还有通过建立各自度假俱乐部的 迪士尼、希尔顿、凯悦、万豪和温德姆等全球 酒店品牌,这些产品的市场占有率目前接近美 国所有合格收入家庭的 8%。在共享经济蓬勃 发展的背景下,根据国务院印发的《“十三五” 旅游业发展规划(2016-2020 年)》,我国也 开始鼓励提供度假住宿产品的创新商业模式, 如民宿旅游接待、分时度假等。
典型的度假住宿选择
下表列出了几种目前在成熟市场中存在的度假住宿的主流消费选择:
其中有些商业模式虽然尚未在 亚洲市场的开发商和消费者间普及, 但是随着日益增长的中产阶级消费 者寻求他们的“消费升级”(尤其 是在中国),尝试这些新模式将具 有更深远的意义。另一方面,中国 公民购买海外房地产的限制依然存 在,并且在大城市中购买第二套房 屋的限制政策已经逐渐实行,因此 开发商无疑会比以往更难通过传统 的方式开发地产。事实上,已经有 越来越多的开发商已经开始意识到 采用创新方案进行项目开发将是其 实现盈利和保持增长不可或缺的一 项战略。
因此,开发商应抓住机会,通 过引入创新的会员制方案,为买家 提供明确的高品质假期住宿以及一 系列其他会员福利和特权,从而占 据这一利润丰厚的市场份额。根据 我们的观察,目前市场上已经有集 团公司开始认真考虑进入度假产品 市场,并且一些国际性度假村业主
/经营者逐渐涉足中国市场。目前 正是采取行动的最佳时机。
在本文下半部分中,我们将详 细介绍这些创新型商业模式及其可 为开发商和消费者带来的好处,以 及在中国国内旅游行业应用的方式。
关于作者:
PAUL DEAN
Email: paul@dean-and- associates.com
Paul Dean 先生致力于国际度假村开发和休闲房地产领域已有 30 余 年,尤其擅长综合性用途度假村的开发,其中包括亲自参与 20 多个 国家和地区度假村项目的设立和产品法律架构的搭建。他拥有与国际 酒店品牌合作的丰富经验,包括希尔顿、凯悦、洲际、卓美亚、凯宾
斯基、文华东方、万豪和喜达屋,以及 Gleneagles、平安不动产、
Six Senses、Soneva、Onyx 等。
Paul Dean 的专业领域涉及多种形式的旅游休闲地产,其中包括品牌 冠名公寓、公寓式酒店、共享权益和私人住宅俱乐部以及分时度假。 他擅长提供可行性分析、财务模型、概念开发和产品设计、产品法律 结构、权益方案设计、运营预算准备、资金监管、市场和营销策略以 及后续项目实施。
如需了解更多详情,请关注 Dean and Associates 网站:
www.dean-and-associates.com
瞿 沁
Email: quqin@lawviewer.com
瞿沁律师是上海恒为律师事务所的管理合伙人,上海恒为律师事务所 是一家位于中国上海的精品律师事务所,其主要执业领域在房地产、 外商投资和收购兼并。他拥有超过 15 年的丰富执业经验,曾经成功 地代表房地产、零售和酒店行业、养老、资产管理的投资者处理商业 交易和争议。
瞿沁律师长期活跃在酒店、老年住宅及商业房地产领域。他经常在房 地产、养老和酒店行业论坛上发表演讲,例如亚太分时度假大会 (AOCAP)和国际养老产业论坛(IAHSA)。他还是中国法律教育培训中心 的讲师,经常就商业地产的开发和运营实务的课题进行授课。
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